PBV

PBV è l’ultimo marchio nato nel 2021 dell’impresa Il Formichiere.
Il nome è un acronimo che fa riferimento all’aneddoto relativo a una trattativa sindacale tra le case editrici e gli agenti di commercio, che circolava ancora al tempo di quando lavoravo per la Giulio Einaudi Editore S.P.A. I rappresentanti degli editori, per avere il tempo di fare una controporta unitaria, chiedono ai rappresentarti degli agenti di commercio di preparare una relazione dettagliata sulle tecniche di vendita, i vari stadi di ogni trattativa di vendita (cinque passaggi: dall’attenzione alla rassicurazione del cliente), il percorso migliore di vendita (a margherita o a spirale?); come costruire il portafoglio clienti ( pochi grandi o tanti piccoli clienti?), ecc. Ricevuta la relazione e dopo i complimenti d’obbligo chiedono il significato della sigla che è stata messa a penna su ogni pagina della relazione: PBV. La risposta: nella relazione abbiamo cercato di definire e razionalizzare tutto ciò che accade sul campo, ma, nella realtà, il paradigma (T. Kuhn) indispensabile per avere una vendita di successo è uno solamente: Prendi la Borsa e Vai.